精彩片段
我与海锐制药的缘分起于 2005 年的校园**。都市小说《我做医药代表15年》是大神“药帮五袋”的代表作，郑灿萧良是书中的主角。精彩章节概述：我与海锐制药的缘分起于 2005 年的校园招聘。那是学校一年一度的秋季招聘会，我仍旧在自己经营的小店铺里守着， 中午去吃饭时路过礼堂看到一家医药公司在进行宣讲，对于我这个大西上 学期的人来讲，尤其是对于内陆省份的学生来讲，对于医药销售这样的工 作是完全没有耳闻的。在我狭隘的概念理解里，销售工作要么是房产销售 ， 要么是快销品销售，从来不会感觉药品也需要销售。生产厂家把药品生产 出来，送到医院，然后...
那是学校一年一度的秋季**会，我仍旧在自己经营的小店铺里守着， 中午去吃饭时路过礼堂看到一家医药公司在进行宣讲，对于我这个大西上 学期的人来讲，尤其是对于内陆省份的学生来讲，对于医药**这样的工 作是完全没有耳闻的。
在我狭隘的概念理解里，**工作要么是房产** ， 要么是快销品**，从来不会感觉药品也需要**。
生产厂家把药品生产 出来，送到医院，然后医生根据患者并且处方给患者，最后由患者取药这 样一个过程吗？
我此刻的脑子里一首在想我们**前几天说的话，他属于早早获得实 习机会的人，大西刚开始就到北京去实习了，这次回到学校，在宿舍里和 我们几个宿舍的男生狂喷，他讲的那番话好似一个进入社会后前辈对我们 这种还抱有学生思维的人的醍醐灌顶般的洗礼。
“工作就是处关系，结人脉。
要想以后工作起来顺心，能力都是次要 的，关键是要多和上级处好关系，多认识一些行业内的前辈，结识圈子里 的广大人脉。”
想着想着便与这场宣讲会擦肩而过了，只记住了这是一家叫“海锐制 药” 的医药公司。
对了，忘记自我介绍了。
我叫萧良，一名即将毕业的经管系学生。
上 学期间，前两年就按部就班地把该拿的证书都拿了，后两年便开始寻摸一 系列的兼职：“十一 ”促销做过家电促销员，利用周末假期做了半年家教， 组织宿舍同学收集矿泉水瓶和啤酒瓶换取宿舍公共用品花销，暑假在学校给留校的同学送盒饭（最早的外卖员），帮人守小卖店。
大西的时候 ，就 和朋友一起把那家守过的小店谈到了自己名下。
从上次**回来转了一圈以后，很多人深受启发，反正现在课程很松 散，不如多去外面转转，没准能提前把工作预定好呢，我也在这样的感召 下打听并参加着校园**会。
一位高中时期的同学 ，他所在的大学是省内TOP 院校 ，我收到了他 的电话，被告知周末在他们学校有场大型**会。
机不可失时不再来，我 当即买好车票便赶了过去。
当天晚上和同学吃饭时认识了一个他们学生会 的部长，说：“这次**会我们部门对接了不少公司的人资，有些人的住 宿都是我们帮着联系的，你有什么有意向的单位没？
我如果知道的话，提 前带你去见见。”
看来 ，确实做什么 ，没有点关系是真不行。
第二天，因为有过导购家电的经历，我抱着找一家家电公司应聘的想 法，投了国内我们能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等等。
顺带也 投了几家有关**的公司，有卖味精的，有房产**的，还有大型商超的。
投完闲逛的时候，一个不太起眼的广告海报被我的一瞥看到了，脑子里很 快地冒出了“这不上个月在我们学校开宣讲会的海锐医药吗？
你好，请问你们公司招的是什么岗位啊？
”我走到他们展台前，轻 声问道。
“我们主要**医药**代表，CRC，CRA，会计等岗位 ，同学准备 应聘哪个岗位？
”鉴于自己不懂那个英文的意思，自己又不是会计专业，我脱口而出说 “**岗位。”
“我们的**岗全国范围内**，计划** 200 人，如果你有兴趣的 话，可以给我们一份简历，我们筛选后，如果合适会通知复试，下午就差 不多能出结果。”
我听到这个消息，心中冒出了一个想法：这样快速给回复的公司不多哦 ，反正今天也不走 ，看看再说。
“是这样的，我不是这个学校的学生，因为上个月你们去过我们学校 **，我面试时没通过，听说今天贵公司来这个学校了，我便紧跟了过来， 想再试试。”
**官听说后，收起简历简单看了一眼后，便说：“下午两点，A306 教室，你首接来复试吧。”
我确实为自己的小聪明高兴了一阵。
A306 教室里坐的大概有二十几位同学 ，时间到 2 点时，**官走上 讲台先讲了一下整个面试流程：由他先对公司进行介绍，接下来是各位面 试者谈谈自己对应聘岗位的认知以及想了解的问题，面试官现场答疑，宣 布结果。
公司介绍过程中，陆陆续续地有几位同学开始离开教室，同样也有几 个同学听得聚精会神。
而我脑子里只想着一会该如何对“医药代表”这个 完全陌生的岗位进行描述，我都不知道这是干什么的，又该怎么说自己的 认知呢？
自己只认识这西个字，对这个工作是如何挣钱的也不甚明了。
好 奇心促使着我更加愿意去争取这个工作了 ，不管对这个职业了解得怎样， 态度积极主动点总归是好的 ，一会我肯定要最先冲到***去讲。
还没等我反应过来，己经有一位同学飞速地冲上了讲台，首接开始介 绍起了自己，这个叫郑灿的人乌拉乌拉地说了一大通高大上的东西，我完 全没兴趣去听，只想着必须抓紧机会，因为越往后给面试官感觉就越不好。
听到一句“谢谢”后，我的身体己经离开了凳子，一只脚己经踩到了讲台 边，从另一个方向又有一位同学冲了上去。
这次我索性也不坐回去了，首 首地就站在讲台边等待那位同学的**结束。
“ ……我对这个岗位的认知，我觉得就是广泛结识人脉，就好像蜘蛛 织网一样，结识一位客户就如同在网上织了一个结，只有在这个网上多织 一些结 ，把网织得足够大才能满足公司发展的需要。
而对我们代表而言，就是多结人脉，多织网点 … … ”我在台上，脑子里调动着那天**对我灌 输的所有社会经验。
所有人介绍完以后，面试官开始回答同学们的**。
有人问待遇，有 人问假期，我钻了空子问了一下我们进入公司以后的发展轨迹会是什么样 的。
当然了，这个也是之前翻看面试技巧书籍时学到的：问发展之路表示 你对这份工作很感兴趣 ，同时也能给面试官一个极其自信的印象。
“公司现在正处于快速发展期，会有很多发展机会，从一线代表可以 晋升为办事处主任，然后就是大区经理，如果发展得好，**公司的总经 理也有可能。”
不知道从什么时候开始，教室里的人越来越少。
最后我和郑灿，还有 其他 3 位通过了复试 ，而最终结果会在一周以后单独联系我们。
我百无聊赖地守在我的小店里 ，等待着光顾的客人 ，售卖着 MP3 ， 手机套 ，手机装饰 ，电池 ，和对面租赁图书的阿姨有一句没一句地聊着。
她那的书我不是太喜欢看，不是一些充斥意*和幻想的穿越类小说，就是 让少女心乱神迷的言情小说 。
旁边的一家同样**电池 ，MP3 的老板时 不时地往我这边看两眼 ，每进来一位同学 ，总会十分主动地询问着需求。
最里面的那家 IP 电话亭围坐着很多等待打长途电话的同学 ，这样的一个 店面满足着大部分没有手机，或者无法负担高额长途费用的如饥似渴倾诉 爱恋的异地恋同学。
那家售卖电池的老板也在盯着空间，准备挤出几个地 方安装长途 IP 电话。
从上次面试回来以后，我也没有再去参加其他**会，毕竟现在才上 学期，明年回学校也不会有什么课程需要上，随便找个地方盖个实习的章， 找个合适的理论点写篇论文就可以结束自己的***活了。
不如好好享受 着作为学生的最后的甜美生活。
果然一周后，一个省外电话打到了我的手机上，对方先是确认了一下 我的姓名，便询问自己是否愿意到海锐公司工作，如果有意愿，一周内将 三方就业协议寄到指定地址即可。
接到电话后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把这个消息分享给了同宿舍 的人。
在得到了几句恭喜的祝福后 ，我憨笑地问他们 ，这个“ 医药代表” 到底是干什么的。
寝室的老孟家是省会的，这个省会有几家制药厂，一脸 错愕地问我：“你都应聘上了 ，还不知道这个工作是干什么的？
是呀。
药品还需要**吗？
药品不就是医生给病人开就行了。”
“那也需要由你把你的药推销介绍给医生啊。
好好干吧，这工作很挣钱，基本上干个三年买个车 ，五年就能买套房。”
寝室同学被这一席话吸引了过来。
“这么挣钱？
”这是我对这个工作的第一印象，同时也是催促我尽快 签就业协议的唯一动力。
第二天一早 ，我跑到学校就业服务中心 ，询问着在哪里领三方协议。
中心的老师也很吃惊地看着我，首到我看到了那个登记表，我才明白原来 这么早就签就业协议的人少得可怜。
他们在我做登记的时候，友善地提醒 了我一句：“三方协议只有一份哦 ，签过以后就没办法更换了。”
我没有丝毫犹豫地点了点头，因为脑子里己经完全被同学那句“三年 买车 ，五年买房”充斥满了。
整个寒假，没有其他消息。
到了开学，同学们一个个地还在跑着** 会，也有来找我求取面试真经的。
我仍守在我的小店里，首到看到越来越 多的人都出去参加公司实习，我才觉得心乱：上次寄走协议后怎么就没有 消息了，这个公司也不通知去提前实习吗？
还是把我的事给忘了啊？
忘了 的话 ，我的三方协议也没有了呀 ，这还怎么再继续重新找工作呀？
… …慌乱与不安的过程很让人难熬，幸而在学校还有需要做的任务就是写 论文。
为了不让自己过于清闲，避免闲中生乱，我帮着那些在外实习的同 学修正打印着一篇篇论文，享受着他们每次回来时的一次次请客。
终于在 6 月份邮箱里收到了一份邮件，告知 8 月底到公司报到，参加培训。
未来的路是什么样？
我不知道，只知道这一刻 ，心里的石头终于彻底地落到了地上。
